| 开课时间 | 2023-05-20 |
| 学习费用 | 29800 元/人 |
| 学 制 | 10次课 |
| 学习方式 | 每2个月学习2天 |
| 招生对象 | 房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、销售经理及储备经理 |
| 简章下载 | 简章下载 |
| 上课地点 | 北京大学 |
| 开课时间 | 2023-05-20 |
| 学习费用 | 29800 元/人 |
| 学 制 | 10次课 |
| 学习方式 | 每2个月学习2天 |
| 招生对象 | 房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、销售经理及储备经理 |
| 简章下载 | 简章下载 |
| 上课地点 | 北京大学 |
| 领导力提升 | ||
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| 营销总监领导力课程内容 | 第一部分：战略思维---用一个支点翘起领导力 第二部分：文化挑战---如何跳出领导力文化陷阱 第三部分：团队打造铁律---掌握业绩倍增的方法论 第四部分：管理力升维---跨入优秀领导者行列之三大管理入口 第五部分：执行力密码---领导者须掌握的团队执行力体系模型与应用 第六部分：决策力依据---探寻缺乏客户影响力的核心根源 第七部分：领导力解码---多维管理力打造训练 第八部分：沟通力提升---多维管理力打造训练之谈判 第九部分：感召力形成---多维管理力打造之感召五步演练 第十部分：领导力操作实践---电销团队的快乐管理 |
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| 专业力提升 | ||
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| 客研力——项目分析与科学决策的根基 宏观经济形势与调控政策分析与研判； 区域分析与城市研究PIE模型建立与应用； 土地属性的六要素模型应用； 项目运营目标分析与核心问题界定； 市场研究工作体系及案例解析； 客户DNA模型建立及定性研究方法； 不同城市客户敏感点分析； 客户细分与客群需求的差异性分析 |
定位力——精准项目定位的逻辑与方法 项目定位的基本逻辑及流程； 城市地图模型及应用； 市场分析框架及市场机会挖掘； 客户价值需求曲线研究； 动态土地分析； 客户地图的绘制与应用； 竞争格局：不同项目市场占位及价值表现； 既定细分市场中的竞争策略与价格策略 |
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| 产品力——价值提升与竞争优势的利器 营销价值思维下的产品定位； 基于市场竞争策略的户型配比； 产品价值的客户敏感点分析； 户型配比与户型附加值空间案例分析； 示范区“六觉六触点”模型与实践案例； 经营视角的产品策略解析； 客户视角的产品定位与户型设计； 成本维度的产品适度创新 |
策划力——从产品到商品的快速通道 营销策略大纲的推导逻辑； 目标客户传播元素提取及营销语言化； 项目独特而清晰品牌DNA的建立与传播； 确立项目长期一致性推广原则和精神； 项目传播渠道和话语体系建立； 项目核心价值体系与卖点梳理； 推广主题与产品形态的整合传播； 基于全程热销的价格策略解析 |
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| 操盘力——系统化实战营销思维的建立 地产营销操盘策略与关键点管控 项目推广思路制定及案例解析 全盘价格制定/均价策略/一房一价策略/调价策略 开盘造势及有效蓄客实战训练 完美开盘与火爆热销的秘籍 持续热销的营销策略解码 尾盘销售策略与清盘行动 横盘时代营销决策新逻辑、产品去化新思维 |
拓客力——快速抢占市场份额的实战训练 大兵团拓客模式 精准拓客-圈层营销实操及案例分析 圈层营销推广策略 如何选择渠道（优势分类） 三四线城市如何开展渠道工作 房地产渠道拓客手法与技巧 房地产渠道与策划的结合 渠道的过程管控与结果管控 |
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| 销售力——业绩提升与目标实现的精要解码 现场销售转化率怎样提升？ 销售率值管理及营销四表 案场管理提升—神秘访客制度 成交率低的高库存原因剖析 案场管理制度、销售培训、销售策略培训 售楼处的选择及布局 开盘组织技巧及现场控制 案场精细化执行管理 |
爆破力——疑难类型项目营销突破及销售逻辑 滞销项目形成的原因 新时代创新营销实战心法 投资类产品八大创新营销盘方法 办公物业的正确销售逻辑 商业（商铺）销售策略与方法 车位销售策略与方案 酒店式公寓销售策略与方法 其它疑难类型项目营销战术剖析 |
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| 营销总监未来之路（跨专业学习可选修二门课程） | ||
| 地产金融 | 土地拓展 | |
| 设计研发 | 成本管理 | |
| 招标采购 | 工程管理 | |
| 商业运营 | 物业管理 | |
| 人力资源管理 | 财务管理 | |
| 计划运营 | 项目管理 | |
标杆地产营销总监实战研修班 课程地址：http://www.pkupxw.org/
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